商業與金融

香港時裝供應商MsEnvy無懼競爭 重點在定位熟悉行情

MsEnvy

「我一直都歡迎競爭,因為有競爭才會有買家。試想像一下,如果一處地方只有你一家供應商,相信買家不會專登走去找你。」

70年代的香港以優質製衣業聞名全球,到了後期廠商北上發展,行業需要產業升級,為不少時裝供應商、品牌及設計師締造了空間。

本身從事金融行業的Jun Wong,13年前放棄高薪厚職,來到一個自己對運作並不太熟悉的行業 - 並且做出了成績。

「我本身很喜歡名貴產品,這款真絲我一拿上手就喜歡,就決定要拿它做生意。」當年剛起步就找到不少客戶,運氣故之然重要,但市場定位是重中之重。

「我們的真絲十分獨特,雖然價錢比其他產品的貴,但質料比較高級,而且在手工方面非常出色。我們用的技術在市場上很難找到代替品,所以不難找到穩定的客源。」一直以來,MsEnvy都是透過展覽會找到客戶,「其實外國有不少小型品牌,它們本身未必有In-house Designer,靠的都是在全球各地採購合適品牌風格的時裝,再拼入自己系列。」

現時,MsEnvy會預先設計好服飾,才讓客戶選擇喜歡的花紋和設計,或在其設計上作小許改動。「我對我們的設計很有信心。因為時裝太多種類,產品對象由嬰兒到老人都有,很難去迎合每一位客戶,我們只能夠提供多一點款式給客戶去選擇。」他們會因應客戶類型預先選擇約300個款式,再由客戶慢慢篩選,之後才因應他們的心水定制。

回想起當初,剛開始時需要落手落腳去設計、買料和協調,到現在已有設計師跟進產品質素和流程,自言已掌握到成功的秘訣,「市場上提供優質真絲的供應商不多,只要能保持服務和產品質素,很容易便能在競爭中勝出。」

MsEnvy的真絲產品在質料及手工方面都非常出色

來自中國的競爭和商機

近年,不少中國設計師冒起,他們的設計和用料質素都不錯,面對強大的競爭,Jun充滿信心:「我一直都歡迎競爭,因為有競爭才會有買家。試想像一下,如果一處地方只有你一家供應商,相信買家不會專登走去找你。」她指出,提供市場獨有的產品和技術,令她無懼任何對手,「雖然時裝行業競爭十分大,但它有個特點,就是即使衣服的用料很平民化,但只要手工做得細緻,就可以標得好價錢。」這是香港品牌的寫照。

MsEnvy在多年前已開始發展大陸市場,但當初也花了不少精力去摸索。

「大陸市場很大,他們人口多,而且購買力不會比香港低,任何一個主要城市的人口都比香港多。」然而,內地有不少本土連鎖品牌或大型買家會選擇在當地採購時裝產品,這是因為在心理上,它們覺得香港「只是一河之隔,價錢卻比當地貴很多」。

為了應對這種市場心態,MsEnvy在幾年前於上海和北京設立了一些批發點(Wholesale Point),它們類似「Satelite Office」,讓當地採購員親自上門訂貨,而且每個辦公室都有專人跟進,確保了解客戶的需要。

不過,以往外國買家都是透過展覽會來找到香港的供應商,但這種情況似乎正在改變。

「參展的外國供應商少了,換來的全是來自內地的。以買家的角度來看,若果要選擇內地供應商,何不直接去廣交會?那裡有更多選擇。」她直言,若果參展商偏向單一來源,將降低香港在時裝展覽界的吸引力。

未來企業發展

過去5年,快時尚發展迅速,令不少年輕品牌成功擴展版圖。Jun身兼設計師及企業家,她需要為公司的未來預早計劃。

MsEnvy擁有自家廠房、設計師、營業店及網上商店,客戶來自世界各地,絕對有能力建立自家品牌。對此,Jun亦表示心動,想建立一個以天然或綿質物料為主的時裝品牌。

「快時尚讓我們可以用較低的價錢,不停添置新衣,但丟棄舊衣的同時,也為地球製造了不少浪費。以澳洲和日本的顧客為例,他們比較著重環境保護,我希望可以在這方面做一點事。」另外,天然或綿質物料比真絲成本低,市場亦較大,預料可以為大家帶來更多更優質的時尚元素,但怎樣將環保和這些物料結合,她需要多一些時間去研究。

其實MsEnvy早在京東已開了一間網店,有興趣的朋友不妨搜尋一下。

 

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