商業與金融

Story Leather定制皮件品牌 專攻香港白領市場

Story Leather

可能大部份香港人都不知,在部份外國人眼中,除了歐美日韓等體系以外,「港風」都是他們追求的一種時尚風格。

香港人生活壓力大,對樣樣事都要求極高,連衣著打扮都極為講究。香港人喜歡衣著以黑白色為主調,一身冷色系列加上其他配飾Mix and Match,泛出陣陣的商業味道,絕對配合到香港人務實醒目的專業形象,這種時尚風格正正為Story Leather提供了一個契機。

Story Leather的創辦人Jerry是一名來自洛杉磯的台灣人,交談予人親切友善的感覺。有一日,當他正打算買禮物送給朋友時,發現市面上大部份時裝品牌都以年輕人或上班族為主,但偏偏專業人士所需的時尚元素:設計穩重、富功能性及形象務實的配飾,沒有一件品牌產品符合他的心水,就是這偶然的機會讓他創立了Story Leather這個品牌。

「我們希望每名顧客都擁有自己的獨特形象,他們可以自己落手定制和配搭皮料和顏色,每件製成品都是獨一無二的。」Jerry說。登上品牌的香港官網(http://www.storyleather.hk/),就可以看到他們如何利用3D系統,讓顧客選配不同物料,並即時看到視覺效果,一手一腳設計具獨特風格銀包和皮件。

Story Leather

Story Leather的網上定制系統,可即時看到設計效果。(相片來源:Story Leather 官網)

 

「我們的設計師大部份來自台灣,品牌以服務所有專業人士為主。他們要求極高,因此皮具都以頂級皮革製成,從開料、剷皮、打角、介邊、車縫,全部都用傳統手工技法製作。」Jerry說。因為產品以人手製成,一般在總部完成設計後,都會在當地或拿到其他地方的車間以人手慢慢縫製,要造出受歡迎的產品,時間管理和品質把關要做得很好。

由創業一開始要自己一手協調設計及宣傳整個過程,到現在品牌已漸有名氣,照顧每名顧客獨特需要是Story Leather成功的要素,「我們了解香港人工作時間長,對時裝的要求極高,他們想要一樣形象專業又務實的產品,Story Leather正正為他們帶來更多高質素的選擇。」香港人對自我形象的要求,的確為不少年輕品牌帶來商機。

現時Story Leather主要透過網店向全球出售產品,一收到訂單就向當地發貨。但網店太多競爭也太激烈,單單一個網站很難在虛擬的網絡上突圍而出。因此,他們在台灣開設了一間品牌概念店,讓顧客可以摸到及看到產品實物,讓品牌與顧客互動,有助收集更多市場訊息。

現時品牌在香港已有一名合作夥伴,代理品牌旗下一系列定制皮具產品,「其實品牌一直都有收到來自香港的顧客查詢和訂單…本身沒有計劃去找其他地方的代理,直至他們主動來接觸我們,我認為那是品牌國際化的一個契機。」Jerry坦言,自己不太熟悉香港市場,當地代理有助推動業務,而參與展覽有助即時了解當地市場。

對於中國,Jerry指那是一個很大的市場,尤其是千禧一代及二三線城市的市場發展潛力極大。

「中國千禧一代開始著重外表,對衣著開始講究,對外來品牌亦有較高的接受程度。另外,社會上越來越多白領,對我們來說,是一個巨大的商機。」

當然,不少品牌都希望能夠打入中國市場,但困難在於找到一個切入點。「消費者教育是一個可行方法,一方面讓顧客了解到個人形象的重要性,這會對事業有所幫助,另一方面,我們希望提高品牌與顧客溝通的透明度,建立一個更持續發展的營運模式。」

對於Story Leather而言,讓顧客為自己或朋友定制一件比皮具本身有更深層意義的個人化產品,就是一種成功。

 

Story Leather

(相片來源:Story Leather 官網)

To Top