商業與金融

Under Armour侵權案勝訴 但業績亮紅燈

Under Armour進軍中國市場,去年4月被中國一間體育用品公司高調侵權,建立山寨版「Uncle Martian」並出售2016秋冬系列。後者遭到Under Armour總公司起訴索賠1500萬美元。

近日,福建省高等法院裁定Uncle Martian盜用Under Armour的商標,勒令其必須銷毀所有侵權產品,並賠償約200萬人民幣,並就侵權行為造成的負面影響公開聲明道歉。

就在案件公佈結果之前,Under Armour對外發佈其第二季度財政報告。報告顯示,品牌上半年營收近11億美元,較去年同期增長8%,但是淨虧損達1200萬美元。當中,服裝總收入增長11%,達到6.81億美元,但鞋類收入下降2%,虧蝕達2.37億美元。同時,庫存也增加8%至12億美元。

報告公佈後,公司股票暴跌近10.38%。截止8月1日美股收盤,Under Armour報收16.23美元。

Under Armour成立於1996年。經過10年時間的高速增長,品牌在2016的財政年度收入達48億美元。可惜去年開始,業績增長逐步放緩,截至本年3月31日,其淨收入只有11.173億美元,佔公司接近80%業務的北美市場收入出現1.1%下滑,營業利潤暴跌近90%。

客觀來看,Under Armour的劣績,可能受市場及企業管理內外因素影響。

市場定位

球鞋是Under Armour的主力產品,一直為品牌帶來可觀的收入,但市場認為其與Nike和Adidas的定位衝突。

早在2015年,運動休閒產品已為Nike及Adidas貢獻了近25%的營業額收入。Adidas的NMD及Stan Smith系列以更偏向時尚化的設計,為其帶來可觀的銷量和關注度。其後它與美國Rapper歌手Kanye West聯名推出YEEZY Boost 系列,成功為其締造話題。

面對現時大熱的運動休閒熱潮中,Under Armour似乎並沒打算跟上。2016年,它推出了 Under Armour Sportswear的休閒產品線,但該系列產品的銷量在總銷量只佔不夠5%,反映品牌暫時只打算繼續發展球鞋產品。

Under Armour過去球鞋銷售業績大跌

Under Armour過去球鞋銷售業績大跌

產品單一亦令Under Armour受美國運動籃球鞋市場持續低迷的影響巨大。Under Armour的主要零售夥伴Sports Authority今年宣佈破產,同期Nike和Adidas運動服系列受市場歡迎,對本身運動服市場佔有率已很低的Under Armour造成壓力,導致整體業績雪上加霜。

在市場推廣方面,Nike擁有諸如LeBron James、Kevin Durant及Kyrie Irving等NBA球星坐陣,更擁有整條Jordan系列的特許經營權。

今年3月,Nike邀請了中國當紅藝人王俊凱參觀總部,與設計師一同設計球鞋。這名藝人在內地擁有無數年輕粉絲,為Nike成功打入中國新一代市場。其後與另一藝人周冬雨製作了一個VR體驗項目,通過社交媒體打入年輕女性消費群體。

反觀Under Armour,即使它邀得NBA球星史提芬居里成為品牌代言人,並在6月季尾時已對外發佈其代言球鞋系列Curry4,但系列要等到秋季才會上架,浪費了乘球季熱潮和球星發佈的協同優勢。

品牌主打國際市場

從財政報告上看,相比業已失守的北美市場,Under Armour在國際市場的收入增長表現向好。報告期內,品牌的國際市場收入增長57%,佔總收入22%。歐洲、中東和非洲地區的收入增長57%,拉丁美洲增長10%。亞太地區收入增長最為明顯,約89%。

在行業巨頭最為看重的大中華市場,Under Armour當然也不敢掉以輕心。今年它在中國的推廣活動比往年更加吸引眼球,也更加貼地。

前幾日,Under Armour與Stephen Curry攜手進行亞洲訪問之旅,五天的行程為品牌吸引了大量知名度,其CEO Plank亦公開表示對第二季業績表示樂觀,將投入1.1億改革公司,包括任命首席營運官、首席科技官、首席供應鏈官、首席產品官等職位,Plank本人則主力負責品牌形象。

美國市場慘淡,令亞洲市場成為品牌的戰場。Under Armour最近一連串動作,顯示它對新發展已急不及待,但長遠看,除非擁有突破性產品,否則在面對競爭時,擁有較少球星代言人和資源的Under Armour難以搶奪對手的舊有客户,短期內市佔率未必能夠提升。

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